Назва: Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта
Письменник: Ніл Рекгем
Рік: 2019
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Про бізнес популярно, Просто про бізнес, 💼 Бізнес-книги, Керування, підбір персоналу
Анотація до книги «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» Ніл Рекгем
Методи, які допомагають успішно укладати невеликі угоди, не завжди приносять результат у складних продажах, де рішення потребують часу, довіри та ретельного аналізу потреб клієнта. Саме тому Ніл Рекгем у книзі «SPIN-продажі» пропонує принципово інший підхід до ведення переговорів, заснований на дослідженнях реальної роботи торгових представників.
Разом зі своєю командою автор протягом дванадцяти років вивчав діяльність тисяч фахівців із продажів, аналізуючи десятки тисяч взаємодій із клієнтами. Результатом стала методика SPIN, яка допомагає зрозуміти потреби покупця, правильно вибудувати діалог і підвести його до обґрунтованого рішення про придбання товару чи послуги. Замість нав’язливих пропозицій і шаблонних переконань автор радить ставити продумані запитання, які розкривають ситуацію клієнта, виявляють проблеми, демонструють їхні наслідки та допомагають усвідомити цінність запропонованого рішення.
Головна ідея книги полягає в тому, що успішні продажі починаються не з презентації продукту, а з глибокого розуміння потреб покупця. Правильно побудована розмова дає змогу сформувати довіру, показати практичну користь пропозиції та підвищити шанси на укладення угоди, особливо коли йдеться про дорогі товари, послуги або тривалі ділові переговори.
Книга «SPIN-продажі» Ніла Рекгема стане корисним практичним посібником для підприємців, менеджерів із продажів, керівників команд і маркетологів. Вона допоможе переглянути звичні підходи до роботи з клієнтами, удосконалити навички ведення переговорів і навчитися ефективніше працювати зі складними комерційними пропозиціями. Це видання для тих, хто прагне не просто продавати більше, а й будувати довгострокові відносини з клієнтами та досягати стабільніших результатів у бізнесі.
Дуже зручно на нашому сайті читати опис книги «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» Ніл Рекгем онлайн, а перед цим ознайомитись з цитатами та відгуками тих, хто їх вже прочитав. Зробити це можна безкоштовно та без реєстрації.
Вірші, література різних жанрів, книжки для найменших – все це є у нас. Ви можете скачати книгу повністю безкоштовно на iPhone, iPad з ОС Android або iOS в різних форматах: pdf, rtf, txt, fb2, epub в мережі інтернет. Зручно також слухати аудіокниги на телефоні або планшеті
